Modelo de Precios en Contratos
El Diseño del Modelo de Precios en Contratos de Abastecimiento
Es del interés común de las partes, tanto para la empresa mandante como para el proveedor, el establecer un modelo de precios en contratos que pueda traer beneficios para ambas compañías. La mandante en muchos casos intentará conseguir los mejores precios posibles, que estos se ajusten a sus estándares de medición de compras y presupuestos, y que en lo posible obedezca a una dinámica de economía de escala. El proveedor por su parte, fijará sus precios en base al lote óptimo de bienes o servicios, sus costos fijos y variables, y tasas de ajustes.
Es por lo anterior, que adquiere gran relevancia el acordar un modelo de precios que pueda simultáneamente dar respuesta a las expectativas de ambas empresas. Para este objetivo primeramente debemos contar con la mayor información posible; segundo, conocer las dinámicas que afectan las valoraciones y costos de ambos lados; y tercero, buscar permanentemente generar economías de escala.
Un correcto modelo de precios en contratos es importante no sólo para alcanzar economías de escala, sino que también porque puede ser un pilar fundamental para la sustentabilidad de los contratos en el tiempo, toda vez que es posible encontrar metodologías matemáticas que permitan predecir el comportamiento de los precios para variaciones a la baja como al alza de la demanda de los bienes y/o servicios tranzados.
En base a lo anterior, podremos resumir algunos puntos relevantes para el diseño de precios de un contrato de abastecimiento:
- Orientación a responder a las expectativas de ambas empresas
- Búsqueda de economías de escala
- Capacidad de respuesta frente a variaciones a la baja o al alza durante el tiempo del contrato.
Ciertamente los puntos aquí tratados podrán tener un grado de similitud variable respecto de muchos modelos de contratos de abastecimiento, es por ello y por la complejidad especial que pueda significar un proyecto en particular que siempre será aconsejable estudiar caso a caso los procesos. Ante esto, en CAS Asesorías y Servicios, encontrará la mejor disposición para brindarle apoyo y asesoría a sus proyectos.